Foire aux questions pour propriétaire vendeur qui s’interroge.
Connaissez-vous les questions que vous devriez poser à un agent immobilier en tant que propriétaire vendeur ? Si vous vendez votre maison, il y a de fortes chances que vous ayez des questions à poser. Si vous ne le faisiez pas, vous seriez très inhabituel. Le fait est que la vente d’une maison est souvent la transaction financière la plus importante qu’aucun d’entre nous n’ait jamais faite.
Il s’agit donc de beaucoup d’argent, ce qui signifie que vous ne voulez pas tout gâcher si vous pouvez l’éviter. En tant qu’agent immobilier de longue date, j’ai répondu à de nombreuses questions de la part des vendeurs. Voici quelques-unes des questions les plus courantes qui m’ont été posées et les réponses à ces questions.
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En posant les bonnes questions, vous éviterez, je l’espère, certaines des erreurs les plus courantes faîtes par une majorité de propriétaire vendeur. Prenez donc une tasse de café et creusez.
1. Comment se présente le marché en ce moment ?
Sans aucun doute, l’une des questions les plus populaires auprès des consommateurs est de savoir comment se porte le marché immobilier. Même si vous n’allez pas vendre une maison de sitôt, les personnes qui savent que vous êtes un agent immobilier vous poseront cette question. C’est le genre de question qui suscite la curiosité de la plupart des propriétaires. Après tout, pour la plupart des gens, leur maison est leur bien le plus précieux.
À moins que vous ne soyez un agent professionnel – ce qui n’est pas le cas, vous n’auriez pas ces questions – il est peu probable que vous puissiez prendre pleinement le pouls du marché immobilier local. Il y a en effet tout simplement trop de facteurs à prendre en compte et trop de variables fluctuantes à suivre. La connaissance du marché est donc l’une des principales raisons d’engager un agent immobilier de bonne réputation.
Un excellent agent immobilier peut vous fournir de nombreuses informations précieuses sur le marché local. De plus, il ou elle peut vous aider à comprendre ce que toutes ces informations signifient pour vous et votre vente.
Votre agent doit enfin pouvoir vous renseigner sur les jours de marché des maisons à vendre, les taux d’absorption du marché, le prix de vente moyen et bien d’autres choses encore. La connaissance, c’est donc le pouvoir. Dans l’immobilier, la connaissance du marché est essentielle, alors assurez-vous de bien faire vos devoirs.
2. Quand devrais-je vendre ma maison en tant que propriétaire vendeur?
C’est l’une de mes questions préférées des vendeurs de maisons. Pourquoi ? Je vais répondre honnêtement, alors que la plupart des agents diront toujours « tout de suite ». Il est par conséquent toujours facile de repérer un agent qui donne des conseils en fonction de ce qui est le mieux pour lui.
Bien sûr, vous voulez vendre lorsque vous avez des chances d’obtenir les meilleurs résultats possibles. Mais quand est-ce que c’est ? La réponse est donc compliquée. D’une manière générale, le meilleur moment pour vendre est celui où vous êtes prêt. Il y a des avantages à vendre en toute saison, malgré ce que certains agents peuvent essayer de vous dire.
Le printemps est sans aucun doute considéré comme le moment le plus idéal dans de nombreux milieux, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas obtenir de bons résultats en été, en hiver et en automne. Vous avez en définitive juste besoin d’un agent qui sait comment vendre toute l’année. Ils sont là, donc si vous voulez et devez vendre dans une saison qui n’est pas le printemps, sachez que vous pouvez le faire et soyez satisfait des résultats.
Vous pouvez d’abord apprendre les conseils pour vendre une maison à chacune des saisons de l’année. Que vous vendiez au printemps, en été, en automne ou bien en hiver, vous obtiendrez d’excellents conseils pour chacune des périodes que vous pourriez choisir pour vendre votre propriété.
3. Comment préparer ma maison à la vente si je suis propriétaire vendeur ?
Une excellente question à poser à un agent immobilier est : « Que dois-je faire pour que ma maison soit prête à être mise sur le marché ? Il y a tout d’abord beaucoup de travail à faire avant de mettre votre maison en vente.
Tout doit être fait en coulisses avant de donner aux acheteurs la possibilité d’examiner votre maison et ainsi de commencer à poser des questions. Ainsi, lorsque vous ouvrez enfin les portes, vous êtes prêt à vendre sur-le-champ – et vous n’avez pas besoin de faire un tas de choses que vous avez négligées.
Votre agent est la personne la plus qualifiée pour vous aider à identifier ce qu’il faut faire avant de vendre. N’oubliez pas que chaque maison est différente, et que les conseils que vous recevrez pour votre maison pourraient être différents des informations que recevrait un autre propriétaire vendeur.
Choses à faire par le propriétaire vendeur
Cela étant dit, il y a certaines choses que presque chaque propriétaire vendeur doivent faire. En voici donc quelques-unes :
– Nettoyer d’abord les choses. Personne ne veut acheter une maison sale. Ou, en réalité, seuls ceux qui cherchent à faire des affaires seront très intéressés par une maison encombrée et en désordre, car ils supposent qu’ils peuvent obtenir beaucoup d’un vendeur tel quel. Si vous voulez des offres raisonnables, vous devez éliminer l’encombrement et ensuite nettoyer à fond.
– Faites enfin les réparations nécessaires. Poignées de porte cassées, carrelage manquant, tapis tachés – il y a probablement plusieurs petits travaux à faire dans votre maison avant de l’inscrire sur la liste. Plus vous ferez de petites réparations bon marché, plus votre maison sera attrayante. Un bon entretien de votre maison montre par conséquent que vous prenez soin de votre propriété. Il peut aussi y avoir de gros travaux à faire. Attendez donc de parler à votre agent avant d’investir dans des réparations importantes, juste pour être sûr que cela profitera à votre vente comme vous l’attendez. Le fait de faire votre part avant que la maison ne soit mise en vente est également un avantage secondaire pour être prêt pour l’inspection de la maison.
– Prenez aussi de superbes photos. Les photos de votre annonce sont la première chose que la plupart des acheteurs vont voir. Vous voulez tout d’abord qu’elles soient bonnes, et il faut du talent et de la pratique pour produire ce genre de photos. Votre agent doit soit être doué pour prendre des photos de biens immobiliers, soit connaître quelqu’un qui l’est. De cette façon, votre annonce sera aussi belle que possible et montrera le meilleur côté de votre maison. Voici quelques conseils pour prendre des photos de vos biens immobiliers.
4. Puis-je utiliser les sites web immobiliers pour fixer le prix parfait de ma maison ?
Non, vous ne pouvez pas. Il existe actuellement plusieurs sites web immobiliers à la mode qui proposent des options de prix aux vendeurs. Ils s’appuient sur d’énormes bases de données pour vous donner une idée de la valeur actuelle de votre maison. S’ils sont sans aucun doute utiles pour avoir une idée générale de la valeur de votre maison, ils ne sont pas suffisants pour fixer le prix d’une maison à vendre.
Fixer le prix d’une maison à vendre dans un délai raisonnable et pour le meilleur prix possible est à la fois un art et une science. Il faut pour cela avoir une connaissance de pointe de ce qui se passe sur le marché local et savoir comment votre maison se compare à d’autres maisons similaires sur votre marché. Un algorithme de site web ne peut donc pas se substituer à un agent immobilier qualifié.
Dans ma vie quotidienne d’agent immobilier, je trouve de nombreux propriétaires qui croient à tort que ce que Zillow dit que leur maison vaut est la valeur réelle. Or, ce n’est pas le cas ! En fait, le montant qu’ils affichent sur leur site web pourrait être inférieur de plusieurs dizaines de milliers de dollars. Lorsque vous vendez une maison, vous ne pouvez pas vous permettre de vous tromper sur le prix. C’est pour conclure le facteur le plus critique dans la vente d’une maison.
5. Propriétaire vendeur: Comment déterminer la valeur de ma maison ?
Ce que font les agents immobiliers et les évaluateurs est un peu différent. Le résultat, cependant, est d’arriver à ce qu’un acheteur paiera le plus probablement pour une propriété. Les évaluateurs et les agents immobiliers utilisent ce que l’on appelle des ventes comparables ou « comps » pour déterminer la juste valeur marchande. Les agents immobiliers effectuent ce qu’on appelle une analyse comparative du marché.
Rapport
Il est plus que probable que le rapport produit contiendra les éléments suivants :
1. D’abord, les maisons similaires les plus proches qui se sont vendues à proximité de la propriété.
2. Les maisons similaires qui sont actuellement sous contrat mais qui n’ont pas encore été fermées.
3. Enfin, les propriétés concurrentes qui sont actuellement en vente dans le cadre du prix général.
Les données les plus importantes sont celles des ventes similaires. La donnée la moins importante est ce qui est actuellement en vente. Le prix de ces maisons peut changer à tout moment. Vous ne voulez jamais vous accrocher à ce que quelqu’un pense que sa maison vaut.
Analyse de l’agent immobilier
L’analyse que votre agent immobilier effectue comparera d’abord votre maison à d’autres propriétés qui ont été vendues. L’évaluation comprendra les points d’intérêt suivants.
– La taille de la maison, ou bien plus communément ce que l’on appelle la superficie en mètres carrés. Bien que la taille soit une variable cruciale, les agents non qualifiés l’utiliseront comme point final pour évaluer les propriétés. L’utilisation de la superficie en mètres carrés pour évaluer les propriétés est une recette sûre pour le désastre.
– Le style de la maison – par exemple, s’agit-il d’une maison coloniale, contemporaine ou d’un ranch surélevé.
– Le nombre de chambres à coucher.
– Le nombre de salles de bain.
– L’état de la propriété.
– Les commodités telles que l’air central, l’aspirateur central, le système d’alarme, le système d’arrosage et aussi toute une série d’autres éléments qui influent sur la valeur.
– L’âge de la maison.
– L’âge des composants mécaniques et structurels tels que le toit, les systèmes de chauffage ou bien de refroidissement.
– L’attrait du terrain.
– L’attrait du quartier ou bien du district scolaire.
6. Quelles sont les différences entre le prix de vente et le prix catalogue ?
Le prix de vente est par définition le prix auquel vous mettez la maison en vente. Il s’agit donc de l’objectif raisonnable que vous vous fixez pour votre vente, dont vous espérez vous rapprocher au moment de la transaction. Le prix de vente est le prix auquel vous vendez effectivement le logement, après négociation. Un excellent agent devrait aussi pouvoir vous aider à fixer un prix proche du prix de vente.
Un mot d’avertissement : beaucoup d’agents immobiliers moins désirables présenteront leur analyse du marché aux vendeurs sans leur donner de liste et de prix de vente. Votre agent immobilier doit donc se fixer des attentes appropriées dès le premier jour.
Les meilleurs agents vous proposeront une liste à X avec un prix de vente probable de Y. L’une des compétences les plus essentielles d’un agent immobilier est donc la précision des prix. Les agents qui en valent la peine seront en conclusion à la hauteur du prix.
7. La valeur estimée a-t-elle quelque chose à voir avec la valeur marchande ?
NON ! NON ! Et non ! La valeur estimée n’a rien à voir avec la valeur marchande. La valeur imposable n’est rien d’autre qu’un chiffre que la municipalité locale utilise pour collecter le montant approprié des impôts.
Tout d’abord, les agents immobiliers sans formation confondent souvent le public lorsqu’ils font des déclarations du genre « venez voir ce vol absolu qui est répertorié sous la valeur estimée ». La belle affaire ! Ensuite, ne vous laissez pas berner par ce genre d’absurdités.
Enfin, voyez quelle est la différence entre la valeur marchande et la valeur estimée pour mieux comprendre ce sujet.
8. Dois-je fixer un prix élevé pour ma maison, afin de disposer d’une marge de manœuvre pour les négociations ?
L’une des questions les plus fréquentes qu’un vendeur pose à un agent immobilier concerne d’abord la fixation du prix et la marge de négociation.
La marge de négociation est l’un des plus grands mythes de l’immobilier en matière de fixation des prix. La fixation d’un prix trop élevé pour un logement comporte donc de nombreux risques inutiles. Si vous pensez que vous vous donnez une marge de manœuvre pour négocier, un prix trop élevé risque davantage d’éloigner les acheteurs potentiels.
Plus la maison reste longtemps sur le marché en raison d’un prix élevé d’abord, plus elle est stigmatisée ensuite. Si le prix est trop élevé, vous risquez donc de ne recevoir aucune offre et d’être obligé de revendre la maison à un prix inférieur. Dans ce cas, votre maison sera certainement considérée comme une maison à problèmes par de nombreux acheteurs. Sinon, pourquoi avez-vous dû baisser le prix ?
Au lieu de fixer un prix élevé, il faut fixer un prix correct. Travaillez avec votre agent pour enfin trouver le prix parfait.
9. Quelle est la commission que vous prélevez ?
Il est essentiel que vous vous renseigniez d’abord sur la commission que l’agent immobilier vous facturera. Vous pensez peut-être que ce serait bien si vous pouviez trouver un agent qui pratiquera un tarif plus bas que les autres. Malheureusement, la répartition de la commission est très importante lorsque vous vendez une maison. Il est enfin impératif qu’un agent immobilier veuille vendre votre maison !
Si toutes les maisons contre lesquelles vous êtes en concurrence ont un taux de commission plus élevé, devinez ce qui se passe ? Moins d’agents voudront donc vendre votre maison. En fin de compte, vous n’économiserez PAS d’argent. Au lieu de cela, vous gagnerez probablement moins d’argent. En conclusion, ne faites pas cette erreur stupide de vente de maison.
10. Quelle est la durée de votre contrat ?
Les contrats immobiliers peuvent tout d’abord varier d’un agent à l’autre et d’une société à l’autre. En règle générale, la plupart des contrats ont une durée comprise entre trois et six mois. Vous constaterez enfin que les maisons dont le prix est plus élevé et qui prennent plus de temps à vendre ont généralement des contrats plus longs.
Certains agents peuvent aussi vous offrir la garantie que si vous n’êtes pas satisfait, vous pouvez échapper au contrat. Toutefois, la plupart ne vous permettent pas d’annuler un contrat simplement parce que la maison ne s’est pas vendue.
11. Quand allez-vous faire une visite libre ?
De nombreux propriétaires pensent qu’une journée portes ouvertes est une activité de marketing essentielle. Mais ce n’est pas le cas ! Mais qui peut blâmer un vendeur lorsqu’un pourcentage important d’agents immobiliers en font la promotion comme si elle était nécessaire pour vendre une maison.
Vous voyez tous les panneaux « portes ouvertes » en ville et vous pensez que cela doit être important. C’EST FAUX !
Le sale petit secret de l’immobilier est que les journées portes ouvertes profitent d’abord aux agents immobiliers et non aux vendeurs de maisons. Tout acheteur sérieux va programmer une visite avec un agent. Les journées portes ouvertes ne vendent donc pas de maisons.
Ce qu’elles font, c’est faire entrer chez vous des gens qui n’ont rien à faire chez vous. Pourquoi voudriez-vous que des acheteurs non qualifiés franchissent votre porte ? Pire encore, pourquoi voudriez-vous augmenter considérablement les chances que quelque chose soit volé dans votre maison ? Les meilleurs agents immobiliers discutent donc toujours des avantages et des inconvénients d’une visite libre.
12. Ne représenterez-vous que moi dans la transaction, c.a.d le propriétaire vendeur ?
Lorsque vous engagez un agent immobilier, l’une des questions les plus importantes auxquelles il faut répondre est de savoir s’il vous représentera exclusivement. Certains agents immobiliers pratiquent la double représentation, qui a été interdite dans une poignée d’États et devrait être rendue illégale partout.
Si vous autorisez la double représentation, votre agent immobilier deviendra une partie neutre dans la transaction. Il ne sera donc plus dans votre coin pour vous obtenir les meilleures conditions de vente. En fait, le seul avantage de la double agence revient à l’agent immobilier qui percevra le double de la commission.
En cas de double agence, l’agent immobilier est incité à conclure la vente, que cela vous profite ou non. Rejetez la double agence !
13. Que ferez-vous pour vendre ma maison ?
Une autre question essentielle est de savoir précisément ce que votre agent immobilier va faire pour vendre votre maison. Chaque agent immobilier propose un large éventail de services. Certains agents font un travail de commercialisation exceptionnel et d’autres ne font rien ou presque, si ce n’est mettre votre maison sur le marché des annonces multiples (MLS).
Engager le poste et prier l’agent immobilier conduira généralement à un manque de succès. Vous voulez un plan de marketing immobilier complet, conçu pour vendre une maison rapidement et au meilleur prix. N’acceptez donc rien de moins.
14. Avez-vous des entrepreneurs que vous pouvez recommander à un propriétaire vendeur pour les travaux à effectuer sur la maison ?
Un agent immobilier porte aussi plusieurs casquettes lors d’une vente. Tout agent qui est dans le métier depuis un certain temps aura une liste d’entrepreneurs qui peuvent l’aider à préparer une vente de maison. Il n’est pas rare que les agents immobiliers orientent les vendeurs vers de nombreux vendeurs différents, notamment
– Peintres
– Menuisiers généraux ou bricoleurs
– Électriciens ou plombiers
– Home Stagers
14. bis Que dois-je faire pour me préparer aux projections ?
L’un des aspects les plus cruciaux de la vente d’une maison est la première impression de l’acheteur. Il existe des mesures simples que vous pouvez prendre pour que l’acheteur se sente bien dans votre maison. Il s’agit notamment de
– Veillez d’abord à ce que la maison soit propre et bien rangée. Il est donc essentiel d’enlever tout le désordre excessif. Vous voulez que la maison soit aussi spacieuse que possible.
– Veillez ensuite à ce que tous les rideaux soient tirés et que la maison bénéficie d’un bon ensoleillement naturel.
– Allumez aussi les lumières dans tous les endroits de la maison qui pourraient avoir besoin d’un peu plus de lumière.
Voici quelques conseils supplémentaires sur la maison qui valent la peine d’être lus.
15. Accompagnerez-vous la projection ?
Nous vous conseillons de ne pas faire assister l’agent inscripteur à une visite. Les acheteurs et leurs agents veulent pouvoir s’exprimer librement pendant la présentation. Ils ne veulent donc pas que l’agent d’un vendeur tourne autour. N’oubliez pas que la présence de votre agent ne fera pas la moindre différence. Les agents immobiliers ne persuadent pas les gens d’acheter une maison.
De plus, si votre agent immobilier a tout le temps du monde pour être présent à chaque exposition, vous n’avez pas engagé le meilleur agent. Les vendeurs demandent également s’ils peuvent être présents aux expositions – la réponse est NON. Vous ne devriez pas être présent. Laissez l’acheteur passer sans encombre.
16. Me représenterez-vous lors de l’inspection de la maison ?
Il y a un pourcentage d’agents immobiliers qui essaient de s’en sortir en faisant le moins possible lors d’une transaction immobilière. L’inspection de la maison est une étape importante à laquelle votre agent immobilier doit assister. Il sera donc là pour observer et écouter. L’inspection est dans l’intérêt de l’acheteur. Toutefois, cela ne signifie pas que votre agent ne doit pas être présent.
Les inspecteurs et les acheteurs exagèrent souvent les problèmes liés à l’inspection de la maison. Ce qui est dit en personne par un inspecteur en bâtiment est souvent différent de ce qui est écrit dans le journal. Le rapport d’inspection peut enfin être un gros CYA qui donne l’impression que chaque petit problème est un citron.
Une bonne représentation signifie qu’il faut comprendre l’importance des problèmes.
17. Combien dois-je divulguer aux acheteurs ?
Lorsqu’il s’agit de vendre votre maison, l’honnêteté c’est généralement la meilleure politique. Il y a plusieurs raisons à cette approche honnête. Tout d’abord, votre État dispose probablement de lois sur la divulgation des biens immobiliers qui vous obligent à signaler tout problème important que vous connaissez concernant votre maison – surtout si on vous pose des questions à ce sujet. Il est important de vous renseigner auprès de votre agent sur la divulgation dans votre État.
Dans certains endroits, il s’agit de caveat emptor ou « laissez l’acheteur prendre garde ». Cela signifie que vous n’êtes pas obligé de révéler les problèmes, mais que vous devez répondre aux questions honnêtement.
Dans les États où la divulgation est obligatoire, vous évitez le risque d’un procès potentiel en divulguant les problèmes connus. Si vous ne révélez pas un problème à un acheteur, celui-ci pourrait revenir après la vente et donc vous poursuivre pour défaut de divulgation.
Il y a une chose que vous devez garder à l’esprit concernant la divulgation : Les lois sur la divulgation dans le secteur immobilier exigent généralement que vous répondiez honnêtement aux questions sur les problèmes importants, et non que vous donniez une liste de problèmes mineurs à chaque acheteur potentiel.
Vous n’aimez peut-être pas le fonctionnement de votre broyeur à ordures, mais s’il fonctionne, vous n’avez pas à faire part de vos sentiments aux acheteurs. Vous pouvez aller trop loin en parlant de vos problèmes aux acheteurs. Si vous avez une question sur un problème et que vous souhaitez en parler, adressez-vous à votre agent. Votre agent immobilier peut enfin vous donner des conseils ciblés pour vous protéger, vous et votre vente.
18. Comment allez-vous communiquer avec moi ?
L’une des choses les plus importantes lors de l’embauche d’un agent immobilier est une bonne communication. L’agent que vous engagez doit d’abord vous demander d’emblée comment vous préférez rester en contact, que ce soit par courrier électronique, par SMS ou par un appel téléphonique à l’ancienne. L’agent doit d’abord être suffisamment flexible pour s’adapter à votre mode de communication préféré.
Une autre question essentielle à se poser ensuite est de savoir si vous aurez un retour d’information après les visites. Vous voulez savoir ce que l’acheteur a pensé de votre maison ? Les agents qualifiés ont donc mis en place des systèmes qui leur permettent d’obtenir un retour d’information après les visites.
19. Comment traitez-vous les offres en tant que propriétaire vendeur ?
Le meilleur scénario pour un vendeur est d’avoir plusieurs offres sur sa maison. Il n’est pas rare qu’il y ait une guerre des offres lorsque le marché des vendeurs est fort. Il est donc essentiel de discuter avec votre agent de la manière de gérer les différents scénarios d’offres.
Parfois, la meilleure offre n’est pas la plus élevée. Gardez donc cela à l’esprit. Par exemple, si le plus offrant a une éventualité de vente de maison. La plupart du temps, vous voulez éviter les imprévus liés à la vente d’une maison.
20. Que se passe-t-il si ma maison n’est pas évaluée ?
L’une des choses qui peuvent se produire lorsque vous avez plusieurs offres, c’est que votre maison se vend trop cher. L’évaluateur ne peut pas justifier le prix en se basant sur des données de vente comparables. Bien entendu, il arrive qu’un évaluateur se trompe et cela sans justification ensuite.
Dans de tels cas, vous devez savoir comment contester l’évaluation. Il existe généralement plusieurs scénarios pour rectifier une faible évaluation, notamment les suivants :
– Vous contestez l’évaluation, et faîtes la rectifier.
– L’acheteur compense d’aborrd la différence en versant un dépôt supplémentaire.
– Dans le pire des cas, vous réduisez ensuite votre prix.
– Un compromis : vous baissez d’abord un peu le prix et l’acheteur propose un acompte plus important, à la satisfaction du prêteur.
Dernières réflexions à l’intention de chaque propriétaire vendeur
En tant que vendeur de maison, il est essentiel de poser à votre agent immobilier toutes ces questions. Les propriétaires qui sont bien informés sur le processus de vente sont en premier lieu généralement ceux qui ont le moins de problèmes lors d’une vente. Assurez-vous d’engager un agent qui ira au-delà de vos attentes.
De nombreux vendeurs font tout d’abord des erreurs en choisissant un agent. Préparez donc une série de questions pour l’entretien avec l’agent immobilier. En posant ensuite les bonnes questions, vous augmenterez vos chances de travailler avec un agent que vous aimez.
Ne sous-estimez donc jamais l’importance de poser beaucoup de questions à un agent immobilier.
En conclusion, le propriétaire vendeur a souvent beaucoup d’interrogations. Ce même propriétaire vendeur les posera d’abord à ses amis ou bien ses connaissances. Il questionnera ensuite un agent immobilier. Enfin, libre à lui (en tant que propriétaire vendeur) de lui confier la vente ou pas. Profitez donc de votre liberté d’information et aussi de choix. Ainsi, vous pourrez faire les meilleurs choix. Qui vous permettront d’abord de gagner du temps. Ensuite de gagner de l’argent.
Pour conclure, nous vous souhaitons une bonne vente.
